摘要:近年來照明行業倒閉潮來襲,數家億元級的燈飾照明企業破產倒閉、老闆跑路的消息甚囂塵上令業界一片驚恐時,松偉照明卻一路高歌猛進颳起了“松偉旋風”。總經理謝偉稱,松偉照明之所以令人尊敬,就是因為一直堅持以安全、低碳為前提的原創性創新,做“松偉--我家的陽光”,堅持做民族品牌,絕不給洋品牌在內的其他照明企業做貼牌生產!
  “松偉照明只會做自己的品牌、做民族品牌,絕不會給別的燈飾照明企業做貼牌生產!自創立以來,松偉照明之所以令人尊敬,就是因為一直堅持以安全、低碳為前提的原創性創新,做‘松偉--我家的陽光’。”就近年來照明企業倒閉潮來襲,數家億元級的燈飾照明企業破產倒閉、老闆跑路的消息甚囂塵上令業界一片驚恐時,記者採訪中山市松偉照明電器有限公司總經理謝偉時,他這樣解釋松偉照明一路高歌猛進颳起“松偉旋風”的原因。
  松偉照明是一家創立於2006年8月,致力於生產銷售高品質客廳燈、卧室燈、廚衛燈、壁燈、鏡前燈、臺燈、落地燈等陽光般低碳系列現代簡約風格的家居燈飾照明企業。從創立至今,松偉照明一直以“為人類提供自然陽光照明、做世界一流照明企業”為企業願景,以塑造“SOVER松偉”為企業品牌,堅持走專業化道路。特別是在2008年強勢推出“現代簡約家居照明專賣店”的營銷模式以後,松偉產品遠銷歐美、東南亞市場。在國內,更是開出近400家專賣店,與整個燈飾照明行業哀鴻遍野的慘狀形成強烈反差,獨有的松偉現象令業界驚奇。
  “我們計劃是在全國開630家‘SOVER松偉’專賣店,其中在省會城市265家。”謝偉說,松偉照明的快速發展聲名鵲起,吸引了一大批燈飾照明業巨頭的目光。“因為人民幣升值、人工成本和原材料一漲再漲等多方面的原因,製造業的利潤進一步壓縮,包括國際品牌等在內的國內外17家燈飾照明巨頭找到松偉,希望為其代加工,但都被我們婉拒。”謝偉的原因很簡單,OEM是為別人打工,讓別人吃肉自己喝湯,一心想做強做大中國民族品牌的松偉照明堅決不乾。
  很多人覺得,如果給別人OEM也能掙錢,為什麼不可以憑OEM掙錢的同時來發展壯大自己的民族品牌呢?貼牌加工與自主品牌兩條腿走路,豈不是更好?但倔強得有些固執的謝偉回答得擲地有聲:第一,松偉不缺錢;第二松偉不缺訂單、不缺技術、不缺團隊,品牌影響力也正在快速顯現,憑藉已成型的庫存式新品研發,把松偉打造成中國真正的民族品牌企業已見雛形,為什麼要長別人志氣滅自己威風呢?“松偉也不會找別人代加工,包括國際巨頭在內,咱們市場上見,有本事你消滅我就ok了,就這麼簡單。”
  在謝偉看來,庫存式新品研發是松偉照明快速成長的法寶之一。“一般的企業都是新款研發出來就會上市,因為研發成功的新品是用了龐大的成本才取得的成果,每一家企業都希望將這樣的成果轉化為實實在在的真金白銀。”謝偉說,但松偉照明不是將所有研發成功的新品都上市,而是選擇最好的那一兩款一經上市推出就能成為經典的新產品。
  據介紹,在松偉照明的庫存式新品研發中有一個重要的概念--“產品黃金結構”,也就是客廳燈、卧室燈、餐廳吊燈、陽臺燈、壁燈、鏡前燈的比例,各個類別的燈在整個松偉銷售額中占多大的比重,公司會根據營銷中心的統計出來的這個“產品黃金結構”數據組織產品供應鏈,這就是松偉有名的“定位開發產品”法則,並根據這一法則列出“產品開髮指引單”。隨後,每一類別的產品研發都會分成三個小組分別進行,並運用小組PK機制,經六個部門組成的新產品上市評定小組嚴密的評比後,優勝者才能獲得上市機會。
  “這有點像超級女聲晉級,新產品評定小組由營銷中心、品質部、採購部、生產部、市場部和財務部六個部門組成。”謝偉說,營銷中心評定其產品的價格區間是否與公司的消費群相一致,超過或低於松偉照明消費群的價格區間的新品,都會被淘汰出局。“因為松偉的品牌價值只能滿足某一價格區間的人,價格過高過低都品牌成長都是傷害。”
  品質部評定新產品的結構和產品在運輸、安裝、售後服務過程中,是否便捷。只要有一項指標達不到,這款新品也被扔掉。生產部評定的是新產品在製作過程中能否保證質量和生產效率,如果生產效率上不來,再好的產品設計也要扔掉。採購部評定的是新產品所用原材料能否在公司方圓15公里範圍內找到、上游供應鏈有沒有技術保障、上游供應鏈有沒有足夠的製造能力並保證交貨期等等。
  “這樣的分組PK非常殘酷,三個小組的研發人員如果自己開發的產品未能入選,很可能收入非常低,而入選多的人收入就非常可觀。”謝偉說,真正能入選上市的新產品只有全部新品研發量的20%,也就是說研發出來的新品有80%被淘汰!如此大規模的新品淘汰率對公司而言無疑是巨大的研發損失。但謝偉認為,也正是這樣殘酷的PK機制,才能讓每一個參與者認真對待。“通過內部產品研發的自相殘殺,保證最終出來的每一款上市新品都能成為經久不衰的暢銷精品。”
  據記者瞭解,松偉照明的所有新品都全部是在拿到產品專利證書以後才推出上市。據稱,在全國燈具燈飾行業里,松偉照明是獲得專利證書最多的企業,目前已有1000多個單品專利技術。僅專利維護費,松偉照明每年都要支付近30萬元,且還在以每年15%的速度增長。
  “儘管每年的專利維護費是筆不小的開支,但卻是公司最重要的軟資產之一。更重要的是,我們的每一款產品都是原創,先拿專利後上市主要針對國內外的行業巨頭以提高競爭壁壘。對任何一個模仿松偉的小廠家,我們都不會介意,因為他們模仿得越多對松偉的品牌塑造就越有利。”謝偉笑稱,當消費者看到被模仿的松偉產品時,這些廠家在推介時會情不自禁地說,同樣款式的產品比松偉便宜多少多少,“這在無形中提升了松偉的品牌形象和品牌知名度。只有他們仿松偉,才能證明松偉存在的價值和意義,因為只有別人模仿松偉,它才能通過口碑不斷地去量化松偉。這也是松偉屢創奇跡,一直被模仿但從未被超越的真正原因”。
  來源:網易家居
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     (原標題:松偉照明:用庫存式研發搶市場屢創奇跡)
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